Trên thị trường BĐS hiện nay, đầu tư dự án đang được nhiều nhà đầu tư lựa chọn thay vì đầu tư đất nền, nhà ở truyền thống. Có nên tham gia dự án để kinh doanh, đầu tư? Lợi nhuận và rủi ro của loại hình bất động sản này như thế nào? Với vốn kiến thức dày dặn, góc nhìn đa chiều cùng với những bài học thực chiến, chuyên gia bất động sản tại Úc Trần Duy Nhật sẽ giúp độc giả có cái nhìn tổng quan về bức tranh thị trường, cách để tìm kiếm thông tin để tránh “bẫy” sốt giá đồng thời xây dựng chiến lược và tâm lý đầu tư phù hợp.
Chào anh, được biết anh là chuyên gia lâu năm trong lĩnh vực BĐS tại Úc. Anh có thể chia sẻ thêm về kinh nghiệm bản thân trong lĩnh vực này?
Tôi Trần Duy Nhật, hiện đang sinh sống và làm việc tại Úc. Tôi tham gia lĩnh vực BĐS đến nay đã được nhiều năm. Bất cứ công việc nào cũng cần thời gian để tích lũy kinh nghiệm. Những kỹ năng trong lĩnh vực này cũng nhờ những va vấp, có thất bại, có thành công trong quảng thời gian làm nghề mà tôi có được. Thị trường BĐS tại Úc hay tại Việt Nam cũng đều có những điểm chung giống nhau, đó là phải có dự án, bên mua, bên bán và chuyên viên giao dịch BĐS. Cũng thỏa thuận, giao dịch, bàn giao và lợi nhuận.
Có nên mua nhà dự án trong giai đoạn dự án vừa mới được khởi công hay không? Đây là câu hỏi mà rất nhiều người quan tâm hiện nay. Chuyên gia có thể phân tích về chủ đề này?
Lợi ích hấp dẫn phải kể đến đầu tiên khi mua nhà dự án trong giai đoạn khởi công đó chính là giá bán. Nếu bạn mua một sản phẩm nhà phố hay căn hộ chung cư trong giai đoạn này, thậm chí sớm hơn nữa là khi dự án mới có giấy phép xây dựng, bạn sẽ nhận được mức giá vô cùng hấp dẫn từ chủ đầu tư dự án. Càng về sau mức giá bán dự án sẽ càng tăng nếu lượng khách hàng quan tâm về dự án nhiều và lợi nhuận bạn thu về khi đó sẽ càng giảm.
Thực tế nhiều khách hàng khôn ngoan và nhanh nhạy, biết nắm bắt thời cơ tốt chắc chắn sẽ không thể bỏ qua những đợt mở bán đầu tiên của dự án, và tất nhiên họ sẽ mua được một sản phẩm với mức giá tốt hơn, kéo theo đó là khoản lợi nhuận mang về không hề nhỏ.
Bên cạnh việc mua được nhà với giá tốt, mua nhà trong giai đoạn dự án khởi công (hay cụ thể hơn là trong đợt mở bán đầu tiên của dự án), bạn cũng sẽ nhận được nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu cao từ chủ đầu tư dự án.
Đặc biệt, mua nhà ở giai đoạn đầu, bạn sẽ lựa chọn được nhiều vị trí đẹp nhất. Điều này giúp bạn dễ dàng bán lại căn hộ để chốt lời. Rõ ràng, đầu tư căn hộ từ giai đoạn đầu sẽ sinh lời cao nhất, tuy nhiên đây cũng là giai đoạn bạn dễ gặp rủi ro cao nhất bởi lợi nhuận cao thì sẽ đồng nghĩa với rủi ro cao, đây là quy luật vốn thấy của thị trường mà bất cứ nhà đầu tư nào cũng nên biết.
Như vậy, đối với những người muốn lợi nhuận cao và ưa mạo hiểm thì nên chọn giai đoạn dự án vừa mới khởi công hoặc trong đợt mở bán đầu tiên của dự án. Đối với những người muốn sự an toàn và không ưa mạo hiểm thì giai đoạn mở bán đợt 2 sẽ là cơ hội tốt để mua bởi đây là thời điểm người mua đã biết chắc chắn độ Hot của dự án, yên tâm mua nhưng giá bán đợt 2 sẽ cao hơn đợt 1. Còn các đợt bán hàng càng về cuối thường là không có nhiều lựa chọn căn đẹp và giá cũng sẽ cao hơn các đợt trước.
Tiêu chí cơ bản đầu tiên nào mà nhà đầu tư cần xác định trước khi quyết định đầu tư dự án thưa anh?
Tiêu chuẩn 1: Vị trí
Vị trí luôn là yếu tố quan trọng nhất để người mua nhà quyết định lựa chọn điểm đến của mình. Và các yếu tố cần quan tâm liên quan đến vị trí của một dự án chính là địa điểm tọa lạc, khả năng kết nối các tiện ích xung quanh với dự án, vị trí dự án theo phong thủy.
Tiêu chuẩn 2: Tiện ích nội khu
Bên cạnh vị trí thì tiện ích nội khu cũng là một trong những tiêu chí hết sức quan trọng để đánh giá giá trị của một dự án. Ngoài các tiện ích cơ bản về thang máy, an ninh, bãi đậu xe… phải kể đến đầu tiên đó là trung tâm thương mại, diện tích dành cho sinh hoạt cộng đồng, phòng tập Gym, yoga, khu vui chơi và vận động cho trẻ em cũng được khách hàng hết sức chú ý. Hồ bơi tràn, vườn treo và đài phun nước cũng là những yếu tố giúp “cộng điểm” cho các dự án căn hộ cao cấp.
Tiêu chuẩn 3: Bản thiết kế
Tiêu chuẩn 4: Mảng xanh
Tiêu chuẩn 5: Ứng dụng công nghệ thông minh
Tiêu chuẩn 6: Chất lượng dự án
Tiêu chuẩn 7: Chủ đầu tư uy tín
Tiêu chuẩn 8: Chất lượng quản lý
Tiêu chuẩn 9: Cộng đồng trí thức, văn minh
Tiêu chuẩn 10: Giá bán
Với kinh nghiệm trong lĩnh vực BĐS lâu năm, anh có thể chia sẻ bí quyết để giúp các bạn trẻ đam mê trong nghề trở thành một chuyên gia BĐS?
Giao tiếp tốt: Là một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, hiểu được khách hàng của mình là mấu chốt của công việc. Kỹ năng giao tiếp giúp bạn có cái nhìn sơ lược về những gì mà khách hàng suy nghĩ. Từ đó, bạn có thể hiểu được điều mà khách hàng mong muốn. Khi đã hiểu được nhu cầu hay vấn đề của khách hàng, đó chính là lúc bạn sử dụng kĩ năng giao tiếp để trao đổi với, thiết lập mối quan hệ thân thiết với họ. Làm được điều này, bạn đã bước đầu thành công trong vai trò là một chuyên gia bất động sản.
Có kiến thức chuyên sâu và bắt kịp xu thế: Với bất cứ ngành nghề nào, kiến thức chuyên môn luôn là một yếu tố quan trong nếu bạn muốn tiến xa hơn trong công việc. Là một chuyên gia, công việc của bạn sẽ là tư vấn cho khách hàng của mình, giúp họ đưa ra các quyết định phù hợp với nhu cầu của họ. Và để làm được điều đó, bạn phải có kiến thức. Không phải tất cả bất động sản đều giống nhau. Chẳng hạn như một bất động sản sang trọng như resort, villa sẽ rất khác so với các loại hình bất động sản như chung cư, nhà ở. Bằng việc nắm rõ kiến thức chuyên môn, bạn sẽ đưa ra những lời khuyên phù hợp, tạo được sự tin tưởng của khách hàng. Bên cạnh việc nắm vững kiến thức chuyên môn, một chuyên gia bất động sản phải luôn cập nhật những xu hướng mới hoặc những yếu tố đang diễn ra trong ngành của mình đảm bảo cho bạn những thông tin mới nhất, giúp bạn đưa ra những giải pháp phù hợp với xu thế thị trường.
Mạng lưới môi giới khu vực: Kết nối mạng lưới các môi giới bất động sản trong khu vực có thể giúp cho bạn thu thập dữ liệu, thông tin một cách kịp thời, nhanh chóng. Đồng thời, bạn có thể tạo dựng mối quan hệ với những người trong ngành và học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm hơn. Và nếu như muốn tìm hiểu một khu vực nào đó, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều nếu như bạn có nhiều mối quan hệ để trò chuyện, trao đổi về điều đó.
Cảm ơn chuyên gia BĐS Trần Duy Nhật về những chia sẻ rất thú vị, bổ ích và thức tế về lĩnh vực luôn mang sức nóng này. Chúc anh luôn thành công thật nhiều sức khoẻ.
Mỹ Diệp